Obserwuj swoich konkurentów: najlepsze nieformalne źródła

  • Informacje o konkurencji
  • Źródła nieformalne

Nieformalne źródła do zbierania informacji o konkurentach

Siła wiatru

Jeśli polegasz na sprzedaży bezpośredniej, masz w swoich rękach: doskonały dostawca informacji o konkurencji.

W rzeczywistości będąc w stałym kontakcie z klientami, są w pierwszym rzędzie, aby zbierać cenne dane: nowe projekty produktowe, nowy marketing, organizacja przeciwnych sił sprzedaży itp.

Główne ograniczenie tego źródła: motywacja sprzedawców do raportowania danych.

Aby zachęcić ich do tego zadania, musimy zachować zasadę wzajemności. Powinni otrzymywać tyle informacji, ile dają. Sprzedawcy nienawidzą robić tego, co uznają za administracyjne. Ich wysiłek musi zatem zostać zrekompensowany zwrotem z wartością dodaną, na przykład argumentami sprzedażowymi zbudowanymi na podstawie ich informacji zwrotnych.

Targi i wystawy

Mekka informacji konkurencyjnej, targi branżowe dają możliwość interakcji z wieloma graczami w sektorze : oczywiście konkurenci, ale także klienci, dostawcy…

Oprócz nieoczekiwanych informacji, które będziesz mógł zebrać, do skutecznego działania niezbędne jest: przygotuj swoją wizytę.

Wszystko zaczyna się od wyznaczanie celów : czy słyszałeś o produkcie konkurencji, który zagraża Twojej ofercie? Następnie przygotuj krótki przewodnik, w którym znajdziesz informacje, które zbierzesz podczas wizyty i od kogo.

Aby przejść dalej, możesz użyć współpracowników nieznanych Twojej konkurencji, aby zebrać poszukiwane informacje incognito.

Wydarzenia te są również okazją do zdobycia licznych dokumentów i broszur handlowych że przeanalizujesz a posteriori.

Kontakty zawodowe

Oprócz wydarzeń zawodowych, poprzez swoje sieci, członkostwo w związkach zawodowych, kontakty z dostawcami… możesz uzyskać cenne informacje o konkurencji.

Badania rynku ad hoc

W przypadku bardzo ukierunkowanych potrzeb możesz skorzystać z badań rynkowych. Na przykład: oceń wizerunek konkurencji ze swoimi klientami.

Koszt tego typu operacji jest spory, ale analizy te pozwalają odpowiedzieć na fundamentalne pytania: pozycjonowanie konkurentów postrzeganych przez kupujących na danym rynku itp.

Produkty konkurencji

W przypadku oferty technicznej bardzo pouczająca jest analiza produktów konkurencji. Na pograniczu zegarka technologicznego badania te dostarczają m.in. informacji o kosztach wdrożonych rozwiązań technicznych, jakości komponentów, konstrukcji i produkcji. Dane te posłużą do nakreślenia ich strategii i budowania kontrargumentów.

Informacje o konkurencji

Kontynuacja przyszłego dossier: źródła dokumentalne

  • Poprzedni
  • 1
  • 2
  • Następny

Odnośnik do tego pliku znajduje się w: Badanie konkursu: jak to zrobić? - Jak zorganizować wywiad konkurencyjny? - Wywiad gospodarczy

wave wave wave wave wave