Definicja marży brutto
Poza saldami średniego zarządu marża brutto jest jednak kluczowym wskaźnikiem w analizie rachunku zysków i strat. W rzeczy samej, reprezentuje marżę uzyskaną po przeliczeniu zakupów konsumowanych przez dostawców towarów i surowców . (Patrz kalkulacja marży brutto poniżej).
Nie mylić z marżą handlową obecną w GIS, która uwzględnia jedynie różnicę między sprzedażą a konsumowanymi zakupami towar. Istotny wskaźnik dla większości działań związanych z handlem, dystrybucją itp.
Marża brutto, co zrobić? Zainteresowanie i interpretacja
Dostarcza informacji w syntetyczny sposób, aby: pozycja firmy badana na rynkach wyższego i niższego szczebla, a także jej siła negocjacyjna. Ogólnie rzecz biorąc, odzwierciedla to kilka zmian: wielkość i ceny sprzedaży w segmencie downstream, wielkość i ceny zakupu w segmencie upstream.
Wykorzystanie tego wskaźnika można podsumować w 2 osiach:
Przeanalizuj kształtowanie się marży brutto
W kontekście diagnozy ma to znaczenie badanie wpływu otoczenia konkurencyjnego i strategii firmy na marżę brutto w oparciu o model Portera, 5 sił konkurencyjnych : siła przetargowa dostawców, siła przetargowa klientów, rywalizacja między konkurentami, zagrożenia ze strony nowych podmiotów i produktów zastępczych.
Ten model pomaga wyjaśnić marżę brutto uzyskane poprzez analizę poziomów sprzedaży i zakupów, rozróżniając efekty ilościowe i cenowe:
- ewoluuje przez 3 lata
- w porównaniu do średnich danych branżowych
Dla twórcy biznesu taki rodzaj analizy przychodzi w celu uwiarygodnienia założeń wstępnego rachunku zysków i strat swojego biznesplanu.
Podejmuj strategiczne decyzje
Szczególnie interesujące jest badanie tego wskaźnika jako procentu obrót . Konkretnie, stopa marży brutto pozwala na analizę wrażliwości cenowej i odpowiadać na pytania takie jak:
Jeśli obniżę ceny sprzedaży o 5%, o jaki procent muszę obniżyć ceny kupna, aby utrzymać taką samą marżę jak dzisiaj?
Ostrzeżenie, spadek stopy marży brutto nie oznacza spadku zysku . Jeśli wolumeny wystarczająco wzrosną, zrekompensują spadek stawki marży brutto. Prawdą jest również odwrotność: rosnąca marża brutto może ujawnić zmianę strategii, a nawet modelu ekonomicznego: nowe pozycjonowanie marketingowe poprzez ponowne skupienie się na ofercie o wyższej wartości dodanej. Jeżeli dodatkowa wygenerowana marża jednostkowa nie jest wystarczająca, aby zrekompensować utratę sprzedanych ilości spowodowaną tą strategią skimmingu, nie będzie rentowności pomimo rosnącej marży brutto.
Formuła i kalkulacja marży brutto z rachunku zysków i strat
Oto jak obliczyć tę marżę z rachunku zysków i strat:
Produkcja - Zakupy towarów - Zmiana stanu towarów - Zakupy surowców i zaopatrzenie - Zmiana stanu surowców
| Sprzedaż towarów |
| + Produkcja sprzedana towarów |
| + Sprzedana produkcja usług |
| = Obrót bez VAT |
| + Produkcja magazynowa |
| + Produkcja skapitalizowana |
| = Produkcja roku |
| - Zakupy towarów |
| - Zmiana stanu zapasów towarów |
| - Zakupy surowców i dostaw |
| - Zmiany w zapasach surowców i dostaw |
| = MARŻA BRUTTO |
Uproszczone obliczanie marży brutto
Często spotyka się uproszczone obliczanie marży brutto:
Marża brutto (HT) = obrót (HT) - koszt zakupu (HT)
lub wyrażone w sposób jednolity:
Jednostkowa marża brutto (HT) = jednostkowa cena sprzedaży (HT) - jednostkowa cena zakupu (HT)
Bądź ostrożny w tym drugim przypadku, efekty objętościowe oczywiście nie są uwzględniane w obliczonej wartości.
Stawka marży brutto
To po prostu:
Marża brutto / Obrót (lub produkcja za rok)
Zobacz także kalkulacje marż handlowych
