Przed rozpoczęciem nowego biznesu lub inwestycją w stworzenie nowego produktu/usługi ważne jest oszacowanie wielkości rynku docelowego. Ta niezbędna informacja pozwala ocenić potencjalną sprzedaż.
Trudność będzie polegała na dostępie do odpowiednich danych.
Zobaczmy, jak postępować, aby wybrać źródła wartości dodanej i wykorzystać je w takim badaniu marketingowym.
Jak zdefiniować rynek?
Przed rozpoczęciem badań, pierwszym krokiem jest wiedzieć, o czym rozmawiać!
Definicja twojego rynku jest ważna, nawet jeśli w końcu i w miarę postępu twoich dochodzeń będziesz zmuszony radzić sobie z dostępnymi danymi.
Rynek można zdefiniować według następujących kryteriów:
- obszar geograficzny: międzynarodowy, kraj, dział …
- czasoprzestrzeń : okres odniesienia (miesięczny, roczny itp.) i data (np. rok oceny)
- jednostka miary: wartość (w euro …), objętość (liczba sztuk …)
- zastosowanie / zakres produktu: profil konsumenta
- źródła : przywołaj źródła użyte do oszacowania
Obserwując wielość możliwych zmiennych, bez wątpienia rozumiesz, dlaczego ważne jest przejście przez tę fazę.
Następnie będziesz musiał pójść dalej w określaniu rynku docelowego. To znaczy ten, który obejmuje konsumentów, którzy mogą stać się prawdziwymi nabywcami. To cała praca segmentacyjna polegająca na tworzeniu grup konsumentów o jednorodnych potrzebach/oczekiwaniach, a następnie wyborze segmentu (segmentów), na którym chcesz się pozycjonować.
Źródła informacji
Dzięki swojej definicji rynku możesz teraz przejść do fazy badań terenowych.
Badania sektorowe
Pierwszymi źródłami do zbadania są istniejące badania sektorowe w pobliżu Twojej dziedziny działalności.
Aby uzyskać dokładne informacje, najbardziej jakościowe jest skontaktowanie się ze związkami zawodowymi, które mogą mieć oczekiwane liczby. Nawet jeśli niektóre dane są poufne i zastrzeżone dla członków.
Sprawdź również w instytucjach publicznych. Udostępniają one dane bezpłatnie. Ponadto organizacje ankietowe prowadzą badania sektorowe, które są bogate w informacje.
Jak zlokalizować tych dostawców informacji? Baza danych AFE to cenne narzędzie pozwalające zaoszczędzić czas: ta strona oferuje możliwość wyszukiwania źródeł według słów kluczowych i sektora. Nie wahaj się skonsultować nasz temat „badania sektorowe” aby znaleźć dodatkowe narzędzia.
Niezależnie od tego źródła te mają zwykle jedną wadę: ich zakres różni się od twojego. Co tworzy pewne zniekształcenia z twoją oryginalną definicją. To do Ciebie należy dostosowanie lub kontynuowanie badań.
Dostawcy
Jeśli pierwsza opcja nie daje pełnej satysfakcji, możesz polegać na obrotach dostawców na badanym rynku. Trudność polega na tym, aby mieć dostęp do wyników tych, którzy nie publikują swoich rachunków i/lub wyodrębnić interesującą Cię część obrotów dla firm, które prowadzą jedną lub więcej działalności poza zakresem badanego rynku.
Ta metoda sprawdza się dobrze, gdy jest niewielu konkurentów i jest tylko jedna czynność.
Statystyki popytu
Jeśli nie znalazłeś swojego szczęścia, wykorzystując 2 rodzaje źródeł, które widzieliśmy wcześniej, to znaczy, że nie odkryłeś badań sektorowych, które trzymają się (lub podchodzą w wystarczającym stopniu) do twoich specyfikacji i ponieważ analiza rynku dostawcy również nie działała, Alternatywą jest podejście do problemu pod innym kątem: oszacowanie rynku na podstawie popytu.
To drugie podejście można z powodzeniem zastosować w uzupełnieniu do pierwszego w celu sprawdzenia danych liczbowych. Lub, aby go dokończyć, dopracuj go.
Kluczem do określenia wielkości rynku jest rozbicie poszukiwanych informacji na informacje podrzędne. Minimalny rozkład jest następujący:
Potencjał rynkowy pod względem wartości: liczba potencjalnych nabywców * średnia zakupiona ilość * średnia cena zakupu
Dzięki temu łatwiej jest znaleźć odpowiednie dane. Źródła statystyczne otworzą drzwi do bardzo przydatnych informacji dla twojego badania.
Narzędzia takie jak ODIL (pomoc w lokalnej diagnozie implantacji) oferowana przez INSEE będzie dla Ciebie bardzo pomocna. W przypadku niektórych sektorów działalności umożliwia wizualizację potencjalnych klientów według obszarów geograficznych oraz dziedziny działalności/produktu.
Jeśli Twój rynek składa się z firm, niektóre witryny oferują narzędzia liczenia oparte na różnych kryteriach (lokalizacja geograficzna, siła robocza, produkty / usługi itp.). Na przykład http://www.aef.cci.fr/
Aby określić liczbę potencjalnych nabywców, zacznij od najszerszej bazy, do której stosujesz ograniczenia, aby dojść do swojej definicji.
Odniesienie do tego pliku znajduje się w: Zrozumienie funkcjonowania rynku - Analiza potencjału komercyjnego swoich produktów i usług - Rynek, przestrzeń marketingowa
