Ilekroć prosi się nas o obronę naszych pomysłów, psychologicznie i emocjonalnie wystawiamy się w sytuacji ataku. Od samego początku wyrażenie „broń swoich idei” ma, moim zdaniem, negatywne konotacje, które odnosi się do walki, wojny, która ma się rozpocząć.
I tak właśnie jest. Czujesz się w obowiązku iść do przodu, przekonać innych, zdobyć ich uwagę, ich aprobatę. To pułapka, która sprawia, że się trzymamy, odciąga nas od słuchania innych i powstrzymuje ich od słuchania nas. Aby właściwie promować nasze idee, musimy zwracać uwagę na innych. Puść broń. Zrób krok wstecz. Bycie przekonującym nie oznacza bycia agresywnym.
Przede wszystkim: zrozum wizję innych
Kiedy musimy potwierdzić nasze pomysły, nieuchronnie nasi koledzy, nasi przełożeni nie zgadzają się z naszymi słowami, naszym sposobem widzenia rzeczy. Przede wszystkim ważne jest, aby zrozumieć ich pozycję, jeśli mamy być w stanie sprawić, by widzieli rzeczy z naszego punktu widzenia. Musimy ocenić obszary, w których się zgadzamy i te, w których się nie zgadzamy i dlaczego. Dzięki tej refleksji możemy sprawić, by postępy, ewoluowały w kierunku decyzji na naszą korzyść. I to jest budowane jeden argument na raz, krok po kroku.
Zanim przyjdziesz na to spotkanie, oto ćwiczenie do wykonania: gdybyś musiał przedstawić pomysł drugiej osoby, jak zbudowałbyś swoją prezentację? Jakie byłyby mocne strony, które chciałbyś podkreślić? Jeśli wystarczająco dobrze opanujesz myślenie drugiej osoby, możesz zbudować kłótnię, aby skutecznie reagować podczas spotkania.
Będziesz mieć więcej pewności siebie, aby prowadzić dyskusję. A najlepszym sposobem na rozpoczęcie spotkania, jeśli wiesz, że zostaniesz postawiony na miejscu, jest podkreślenie wszystkich kontrargumentów ludzi, którzy sprzeciwiają się Twoim pomysłom. To rozbroi ataki i sprawi, że ludzie zrozumieją, że znasz temat i rozważyłeś wszystkie aspekty problemu.
Bądź skuteczny!
Aby być skutecznym, musisz być przygotowany. Improwizacja nie ma miejsca, gdy chcesz być mocny. Unikamy długich objazdów i stawiamy na zwięzłość. Przejdź od razu do sedna, podając swoje punkty jedna po drugiej. W ciągu pierwszych 30 sekund będziesz mieć pełną uwagę ludzi. Również w tym krótkim czasie możesz, ale nie musisz, być w stanie wzbudzić ich zainteresowanie. Wtedy ich skupienie się rozproszy, dlatego od samego początku musisz być mocny i zwięzły.
Twój cel również powinien być jasny, aby nie rozchodzić się we wszystkich kierunkach.. Chcesz sprowadzić innych na swoją ścieżkę refleksji? Cel podróży powinien być jednoznaczny zarówno dla Ciebie, jak i dla osób wokół Ciebie.
Aby przyciągnąć uwagę ludzi, pomyśl o zdjęciach. Aby zrozumieć pojęcie, mózg musi przełożyć je na obrazy. Jeśli chcesz być zrozumiany, koniecznie używaj analogii, barwnego słownictwa. Jeśli Twoja interwencja jest poparta prezentacją wizualną, upewnij się, że jest dynamiczna, kolorowa, żywa i że każdy slajd jest zrozumiały w ciągu 3 do 5 sekund.
I w końcu, aby odnieść sukces w przekonaniu swoich rozmówców, trzeba przede wszystkim być przekonanym. Przedstawienie argumentu, w który szczerze wierzysz, jest o wiele łatwiejsze, ponieważ możesz mówić z entuzjazmem, pasją: co jest znacznie trudniejsze, gdy sam jesteś ambiwalentny. Z drugiej strony to Twój entuzjazm i Twoja pasja będą w stanie przekonać innych o zaletach Twojego projektu, Twoich pomysłów, bo to jest obiecujące i zaraźliwe. Dlaczego ktoś miałby podążać za Tobą, jeśli nie masz pewności, że odniesiesz sukces, osiągniesz swój cel?
Więc następnym razem, gdy będziesz musiał przedstawić swoje pomysły, wychodź pozytywnie z zamiarem zrozumienia opinii innych, a następnie przyciągnięcia ich do swoich.
Miłego spotkania!
o autorze
nie 
Ania WITAJ
Prelegent, trener i coach biznesu w komunikacji
Od 2006 roku Annie oddaje swoją wiedzę w służbie kadry kierowniczej, dyrektorów, menedżerów, pracowników, konsultantów i handlowców, aby pomóc im lepiej wypowiadać się w różnych okolicznościach ich pracy: konferencjach, spotkaniach zespołów, spotkaniach z klientami. wszystkie te okazje do zaprezentowania swoich pomysłów, przywództwa, wpływu i charyzmy.
Często myślimy, że skuteczne komunikowanie się jest wrodzoną umiejętnością, którą posiadają tylko niektórzy ludzie, ale w rzeczywistości wszyscy możemy ją rozwijać. Umiejętność dobrej komunikacji może mieć duży wpływ na każdy sukces zawodowy.
Czy unikasz tych możliwości wypowiadania się publicznie, w Twojej firmie, podczas spotkań z klientami lub uczestniczenia w wydarzeniach networkingowych? Jeśli odpowiesz tak, pomożemy Ci sprawić, że staniesz się rozpoznawanym i podziwianym komunikatorem. Podczas swoich interwencji, czy to poprzez konferencje, szkolenia czy prywatny coaching, Annie pracuje nad promocją Cię publicznie, aby odpowiednio Cię przygotować, zredukować stres, uporządkować Twoje pomysły, a także rozwinąć Twoje mocne strony i Twój styl.
Annie Bienvenue jest zawodową aktorką i od ponad dwudziestu lat jest członkiem Union des artistes. Aby przezwyciężyć jej wielką nieśmiałość, rodzice zapisali ją w młodym wieku na lekcje teatru i konkursy wystąpień publicznych. Nadal rozwija swoje umiejętności z wielkimi nazwiskami w Quebecu i międzynarodowym świecie teatralnym. Po ukończeniu studiów artystycznych na University of Montreal i University of Quebec w Montrealu, rozwinęła swoją wiedzę z zakresu zarządzania i zakładania firmy. Dzięki swojej artystycznej podróży połączonej z doświadczeniem w zakresie przedsiębiorczości, Annie Bienvenue jest innym i poszukiwanym trenerem.
Jeśli to w centrum uwagi narodziła się jej pasja do komunikacji, dziś przyjemność przewyższania siebie pragnie podzielić się z Wami dla Twojego największego sukcesu.
