Niezadowolony z bycia jednym z najstarszych mediów, którego ślady sięgają drugiej rewolucji przemysłowej i genialnego pomysłu przemysłowca na bezpłatną dystrybucję spersonalizowanych krążków do cygar, Communication by the Object jest Preferowane media, aby bezpośrednio dotrzeć do celu. Dobrze dobrany przedmiot reklamowy, spełniający podstawowe kryteria użyteczności, oryginalności i estetyki, to strzała o nieskończenie małej precyzji …
Istnieje wiele możliwości „wystrzeliwania strzał” i rozdawania upominków reklamowych. Spróbujmy je przejrzeć i uszczegółowić dwa wydarzenia firmy, które w naturalny sposób prowadzą do dostarczenia drogocennego sezamu: poszukiwanie rozgłosu i akt sprzedaży.
Precyzji będziemy szukać z darem komunikacji, choć niektóre marki rozprowadzają je „na ślepo”, by osiągnąć masowy efekt. W związku z tym zakwalifikujemy nasze dwa zidentyfikowane najważniejsze informacje, z dystrybucja ukierunkowana oraz bezosobowa dystrybucja .
Streszczenie
- 1. Pierwsze wyróżnienie firmy produkującej prezenty i gadżety: podejście komercyjne, poszukiwanie rozgłosu
- 1.1. Spotkania z klientami i potencjalnymi klientami to idealna okazja do wręczenia prezentu na zakończenie rozmowy handlowej.
- 1.2. Impreza firmowa dla grupy docelowej
- 1.3. Targi i wystawy, tradycyjne miejsca nieukierunkowanej dystrybucji upominków dla klientów
- 1.4. Dostawca eventowych masowych gadżetów reklamowych
- 2. Drugie prowokacyjne wyróżnienie prezentów biznesowych: akt kupna/sprzedaży
- 2.1. Produkt promocyjny dostarczony natychmiast po zakupie
- 2.2. Promocja sprzedaży stymulująca akt zakupu
1. Pierwsze wyróżnienie firmy produkującej prezenty i gadżety: podejście komercyjne, poszukiwanie rozgłosu.
1.1 Spotkania z klientami i potencjalnymi klientami są idealną okazją do wręczenia prezentu na zakończenie rozmowy handlowej.
Odpowiednio dobrane te ostatnie rozszerzą przekaz sprzedawcy o użyteczność przedmiotu reklamowego, jego zdolność do zawierania informacji (namacalnych lub nie) związanych z dyskursem handlowym firmy itp. Ta trwała wiadomość jest również w rękach jasno określony cel, który w razie potrzeby można ponownie uruchomić. Niektórzy pójdą dalej, analizując ROI swojej kampanii komunikacyjnej przez obiekt.
1.2. Impreza firmowa dla grupy docelowej.
Wydarzenie może pozwolić firmie śledzić zebraną publiczność i mierzyć wpływ swojej kampanii: na przykład dni otwarte, wprowadzenie nowego produktu lub usługi, przeprowadzka i inauguracja nowej siedziby itp. Te informacje mogą i powinny być wykorzystywane przez zespoły marketingowe do monitorowania odwiedzających, klientów, potencjalnych klientów, a nawet pracowników firmy. Przykłady obejmują dostarczenie przedmiotu reklamy w przeciwieństwie do dostarczenia współrzędnych celu lub w innym kontekście dostarczenie na biurko przedmiotu upamiętniającego.
Targi i wystawy będzie doskonałym przejściem, bo hybrydy: są miejscem obu r wydawanie ukierunkowanych upominków reklamowych niektórym ważnym klientom na przykład. Coraz częściej inwestycje reklamowe, zaczynając od reklamy w punktach sprzedaży, potem wszystkie inne gadżety: długopisy, cukierki, breloki, a nawet spersonalizowane klucze USB będą przekazywane masowo. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Targi i wystawy, tradycyjne miejsca nieukierunkowanej dystrybucji upominków dla klientów
Kto mówi, że salon ogólnie mówi o darmowych prezentach… Te gadżety promocyjne są najczęściej wręczane w zamian za zwykły uśmiech ze strony aplikującego, nie zostaną mu wręczone. nie prosił o uwagę. Jedyną satysfakcją firmy, która ją dystrybuuje, jest nadzieja, że jej rozgłos wzrośnie, że osoba pokaże przedmiot (co wygeneruje wyświetlenie logo/przekazu) i opowie o marce w swoim otoczeniu. Na tym samym poziomie wszystkie inwestycje w meble, POS, standy, lady i spersonalizowane tekstylia przynoszą silniejszą obecność marki w świadomości zwiedzających podczas wydarzenia.
1.4. Dostawca eventowych masowych gadżetów reklamowych
Najważniejsze wydarzenia sportowe, kulturalne, stowarzyszeniowe, polityczne, świąteczne są w pamięci wszystkich kultowych czasów i miejsc, aby zbierać spersonalizowane przedmioty. Przytoczmy jako przykład nieład: Tour de France (tm), inauguracje Miasta Nauk, festiwal Huma, Światy w różnych grach i sportach, kampanie polityczne… Wszystkie zgromadzenia są generatorami Klient prezentowy bo jednoczący: widzimy szpilki, naszywki, czapki, kominy, koszulki, kubki, lista jest nieskończona i ogranicza ją tylko wyobraźnia. Celem, do którego dąży organizacja, jest praca nad wizerunkiem firmy i jej rozgłosem, ale bez realnego narzędzia do mierzenia i obliczania ROI.
2. Drugie prowokacyjne wyróżnienie prezentów biznesowych: akt kupna/sprzedaży.
2.1. Produkt promocyjny dostarczony natychmiast po zakupie
Według raportu z badania ilościowego zleconego przez 2FPCO (Francuska Federacja Profesjonalistów Komunikacji przez Obiekt) i zatytułowanego „Francuzi i obiekt reklamy” (marzec 2013), ramy wydarzenia i relacje biznesowe są idealnymi warunkami do realizacji spersonalizowany prezent. " 94% Francuzów docenia prezent od swojej marki w podziękowaniu za lojalność lub za pierwszy zakup ".
Zwinna firma przekaże zatem swój cenny sezam wokół aktu zakupu. Przykłady są liczne: biuro podróży, które dostarcza dokumenty i przewodniki w spersonalizowanej książeczce podróży, banki, które zapewniają kapitał punktów i sklep z upominkami online, aktor handlu elektronicznego, który umiejętnie wrzuci prezent jak torebkę lub konfigurowalny klucz USB w pierwszym opakowaniu, itp. Te wysoce skuteczne gadżety reklamowe będą dźwignią do zwiększenia zadowolenia klientów i ich skłonności do polecania ich. Następnie wprowadzamy sponsoring i identyfikację marki, której szuka każda firma zwiększyć bazę klientów przy niższych kosztach .
2.2. Promocja sprzedaży stymulująca akt zakupu
Kolejna trampolina do reklamy, zainicjowana przez wytrawne zespoły marketingowe: kampanie motywacyjne sprzedażowe. Więc znajdujemy w naszym codziennym życiu a mnogość oryginalnych gadżetów, które mają zachęcić nas do zakupu produktu marki . Wymieńmy niezbędne magnesy reklamowe, przydatne nośniki komunikacji przy bardzo małych budżetach, spersonalizowane torby na zakupy, notesy, długopisy reklamowe… lista drobnych przedmiotów, które mają skłonić nas do zmiany i zakupu produktu/usługi, jest nieskończona. Wszystkie te prezenty są oczywiście rozdawane w sposób bezosobowy, choć pomiar ROI jest możliwy, w szczególności dzięki tzw. landingom, które mają zachęcić klienta do pozostawienia tam swoich danych kontaktowych do nowej usługi.
Sprzedaż wysyłkowa i prasa drukowana są również instytucjonalnymi obrońcami spersonalizowany prezent, który poprowadzi nas do aktu zakupu : (ponowna) subskrypcja, zaangażowanie itp. Należą do nich spersonalizowane zegarki i inne zegary, pledy, galanteria skórzana, różne ręczniki …
Przypomnijmy tutaj ramy prawne artykułu L121-35 Kodeksu Konsumenta: maksymalna dozwolona wartość prezentu reklamowego zależy od ceny sprzedaży netto zawierającej podatek od zakupionego przedmiotu. Jeżeli cena towaru jest mniejsza lub równa 80 €, wynosi 7% tej ceny. W przeciwnym razie będzie to 5 € plus 1% tej ceny.
Dodatkowo upominek promocyjny musi być opatrzony specjalnym oznaczeniem: „Próbka gratis, nie można sprzedać” oraz wskazywać sponsora reklamy.
Marketing bezpośredni łączy zatem dwa podejścia: ukierunkowane i nieukierunkowane. Przesyłki z pewnością będą imienne i licznie, ale nie pozwolą śledzić, kto otworzył przesyłkę, kto będzie używał przedmiotu… Mierzony będzie tylko akt zakupu, bez mierzenia rozgłosu. Wyjaśnienie w tym miejscu, że ta metoda marketingowa może mieć pozytywny wpływ na sprzedaż, ale jest najdroższym sposobem dostarczenia jej przedmiotu komunikacji.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun doradza firmom różnej wielkości w wyborze najlepszego prezentu komunikacyjnego, który można wręczyć swoim klientom. Jej motywem przewodnim jest to, aby obiekt stał się prawdziwym ambasadorem komunikacji. Jego rodzinna firma France Import Production jest redaktorem dwóch stron internetowych, FIP l'Objet Pub, witryny, w której można spersonalizować wszystkie artykuły promocyjne, oraz FIP the PUB USB Key, witryny poświęconej kluczom USB, konfigurowalnym ładowarkom i innym podłączonym obiektom. .
Jego strona internetowa: http://www.fip-objetspub.com/
