Przekonaj się, że musisz przekonać
Często czytamy, że istnieją trzy powody, aby przemawiać publicznie: informować, działać i przekonywać. Dla mnie, nawet gdy mówię, aby informować lub działać, musimy spróbować przekonać.
Wyobraź sobie, że jestem kierownikiem sprzedaży i chcę informować moje zespoły o wdrożeniu nowego oprogramowania do śledzenia klientów: staram się ich przekonać, że ta informacja jest ważna w ich codziennej pracy.
Załóżmy, że jestem prezesem klubu tenisowego i chcę, aby wszyscy działali, biorąc odpowiedzialność za organizację wydarzenia w danym roku: chcę ich przekonać, że działanie będzie dobre dla klubu, a tym samym dla nich.
Nawet jeśli chcę informować lub działać, muszę spróbować przekonać, aby zaangażować się w to, co jest niezbędne do dobrego wystąpienia publicznego.
Znajdź swoją główną wiadomość
Przekonać to przenieś swoją publiczność z punktu A do punktu B.
Punkt A to to, co wiedzą lub myślą o twoim temacie, zanim zaczniesz mówić.
Punkt B jest tym, co chcesz, aby wiedzieli lub o czym pomyśleli po rozmowie.
W przypadku kierownika sprzedaży daje to:
Punkt A: nasze obecne oprogramowanie jest wydajne pomimo swojego wieku i błędów.
Punkt B: dzięki nowemu oprogramowaniu każdy zaoszczędzi czas i spokój.
Punkt B jest Twoim głównym przesłaniem. Wszystko, co mówisz w swoim przemówieniu, musi być zgodne z tym przesłaniem, aby mu służyć.
Struktura w trzech podkomunikatach
Podaj komuś listę dwunastu słów na głos, prosząc, aby spróbował je zapamiętać bez zapisywania. Poproś go dziesięć minut później, aby wydobył z pamięci jak najwięcej słów: nie będzie w stanie zacytować więcej niż trzy lub cztery. Dlatego ważne jest, aby ustrukturyzuj swój główny przekaz w trzech podkomunikatach : trzy to magiczna liczba! To liczba wiadomości, które ludzki mózg może zachować.
Przerzuć wszystkie swoje pomysły na papier, karteczki samoprzylepne lub edytor tekstu. Połącz je w trzy logiczne grupy i ułóż je w takiej kolejności, aby zademonstrowały Twoje główne przesłanie: masz swoją strukturę.
Znajdź haczyk
Nie ma nic nudniejszego niż mówca, który zaczyna się od: „Cześć, jestem taki a taki i przychodzę porozmawiać z Tobą o…”.
Przełam tę monotonię, angażując publiczność od samego początku!
Oto sześć bardzo skutecznych technik:
- Głosowanie -Zadajesz kantonadzie pytanie, podnosząc rękę: „Wśród was kim są ci…”
- Zagadka -Zadajesz pytanie do kantonady, która prosi o odpowiedź: "Według Ciebie…"
- Anegdota -Opowieść zawsze przykuwa uwagę wszystkich widzów. Powiedz to, dodając szczegóły, dialogi, wewnętrzne myśli…
- Obietnica -„Dzisiaj pokażę ci, że…”. To sprawi, że wszyscy będą chcieli poznać resztę. Musisz być w stanie dotrzymać obietnicy…
- Statystyki -To uderzająca liczba, która budzi zainteresowanie opinii publicznej.
Umieść słowa kluczowe w swoich notatkach
Mówienie z nutami to dbanie o respektowanie ich struktury, nie zapomnij o niczym i przekaż publicznie trzy podkomunikaty. Ale na pewno zdarzyło ci się zobaczyć mówcę zagubionego w swoich plikach, mieszającego pędzle, przepraszającego…
Aby tak nie było, wstawiaj słowa kluczowe, a nie całe zdania. Oprzyj się pokusie używania zbyt dużej ilości, aby upewnić się, że spowoduje to zamieszanie. I na koniec spraw, aby były bardzo czytelne: pisz wystarczająco duże, dodaj kolor, baw się z wcięciami …
A potem powtórz. Nadal. I nawet.
o autorze
nie 
Pascal HAUMONT
Poza działalnością zawodową od blisko dwudziestu lat praktykuje improwizację teatralną i wystąpił w dziesiątkach sztuk teatralnych z kilkoma wypadami reżyserskimi i pisarskimi. Występuje również regularnie w przedstawieniach jednoosobowych.Jego strona: http://www.illycom.fr
