Wybory strategiczne wymagają szczegółowego zrozumienia wpływu wybranych opcji.
Pozycjonowanie ceny w dół zapewnia skuteczne reakcje w krótkim okresie, ale może powodować poważne trudności w dłuższej perspektywie. Należy zważyć plusy i minusy tej agresywnej postawy.
Oparta na strategii dominacji kosztów, taka orientacja z pewnością przynosi efekty, ale wiąże się również z ryzykiem, które należy rozważyć przed wejściem na tę drogę.
Na tej stronie wymieniliśmy kilka istotnych korzyści i zagrożeń, które należy wziąć pod uwagę.
Korzyści ze strategii niskich cen
Stań się liderem pod względem sprzedanych ilości.
Ustawić bariery wejścia na rynku.
Zwiększ sprzedane ilości, a tym samym zysk czy produkcja czerpie korzyści z ekonomii skali
Być w stanie szybko reagować na ataki konkurencyjne : odzyskanie lub utrzymanie pozycji konkurencyjnej
Takie strategie sprawdzają się, gdy wielkość konkurentów na rynku stanowi przewagę konkurencyjną. Mówiąc prościej: „Największe wygrane”.
Ryzyko niskich kosztów
Rozpocznij wojnę cenową z konsekwencją obniżenia średnich cen rynkowych.
Zmień postrzeganie marki. Firma z wizerunkiem marki zorientowanym na jakość ryzykuje pogorszenie postrzegania przez klientów, jeśli z czasem zmieni swoje przesłanie poprzez agresywne praktyki biznesowe.
Narażanie się na groźbę przełomowych innowacji które mogą na nowo zdefiniować sposób dostarczania wartości dodanej. Argument cenowy byłego lidera już nie istnieje w obliczu produktu, który radzi sobie znacznie lepiej… w tej samej cenie, a nawet taniej!
Ponadto zwolennicy strategii niskokosztowych mają tendencję do generowania innowacji procesowych lub produktowych, których celem jest redukcja kosztów, podczas gdy inni gracze będą dążyć do przyniesienia większej wartości swoim klientom poprzez nowe funkcjonalności.
Wyzwanie: obrona swojej konkurencyjnej pozycji
Strategia ofensywna… tak, ale nadal musisz być w stanie obronić swoją konkurencyjną pozycję. Stąd pęd do zewnętrznych operacji wzrostu, który można zaobserwować w niektórych branżach. Z kontrastującymi sukcesami w zależności od tego, czy nabywcy uda się, czy nie, zintegrować swój cel.
Stwórz markę o niskich kosztach
Firmy działające na swoim rynku i chcące chronić swój wizerunek bardzo często korzystają nowa marka, aby móc stawić czoła konkurencji na niskim poziomie. Ta kontrolowana strategia „niskich kosztów” nie jest pozbawiona problemów: ścisłości między dwoma rodzajami ofert, wpływu na kulturę korporacyjną, jej wartości itp.
MŚP i niskie pozycjonowanie cenowe
Ta strategia jest nieodpowiednia dla MŚP. Małe i średnie struktury są zainteresowane rozwijaniem specyficznego know-how, które mogą promować w jasno określonych niszach.
