Celem jest podejmowanie decyzji marketingowych w świetle wyników przeprowadzonych analiz lub badanie rynku w ramach tworzenia biznesu.
Jakie metody?
Współistnieją dwa główne podejścia: jedno ilościowe w oparciu o techniki ankietowe i inni jakościowy , gdzie wykorzystywane narzędzia to wywiady indywidualne i spotkania grupowe. Są też podejścia dokumentalne.
Jeśli się spieszysz, przejdź od razu do przykładu, jak przeprowadzić badanie marketingowe.
Jaki jest wkład analiz marketingowych?
Pole zastosowania jest bardzo szerokie, umożliwiają:
- Zidentyfikuj możliwości rynkowe dla swojej firmy - Niezaspokojone potrzeby, ocena potencjału rynkowego firmy, prognozy sprzedaży, zrozumienie postaw i zachowań konsumentów w obliczu wyboru produktu itp.
- Uzyskaj odpowiedzi na pytania biznesowe lub marketingowe - Zweryfikuj projekt, cenę sprzedaży, przetestuj nowy produkt, opakowanie, kampanię reklamową, przeprowadź ankietę satysfakcji, przeanalizuj zachowania konsumentów (patrz też Piramida Maslowa)…
- Przeanalizuj konkurencję - Przewiduj zagrożenia ze strony istniejącego konkurenta i nowych uczestników, ulepszaj się dzięki testowi najlepszych praktyk …
- Analizuj inne dane z otoczenia biznesowego - Technologie zastępcze, zmiany regulacyjne… Tu wkraczamy w obszar analityki ekonomicznej.
Przykład metody realizacji Twojego projektu
Z metodologicznego punktu widzenia istnieją 2 główne podejścia dające początek licznym technikom. Aby zrozumieć specyfikę każdego z nich: jakie są różnice między badaniem jakościowym a badaniem ilościowym?
W każdym razie wskazane jest przestrzeganie sformalizowanego procesu, takiego jak:
- 1
Zidentyfikuj problem do rozwiązania
Jakie są cele?
- 2
Sformułuj problem
Jaki jest problem ? Zapraszam do korzystania z narzędzi takich jak CATWOE.
- 3
Wybierz odpowiednie narzędzia metodologiczne, aby rozwiązać dany problem
Sama faza metody: podejście jakościowe ? Ilościowy ?
- 4
Przeprowadź badanie
Faza terenowa dochodzenia
- 5
Przeanalizuj wyniki
Analiza i analiza wyników uzyskanych w terenie z celami
- 6
Sformułuj rekomendacje w świetle postawionego początkowo problemu
Wykorzystanie zebranych danych do odpowiedzi na pytania menedżerskie
Rodzaje studiów
Badawczy
Ich celem jest pomoc w formułowaniu problemów, wyjaśnianiu hipotez i wreszcie zlokalizowaniu źródeł informacji statystycznych niezbędnych do odpowiedzi na pytania. Pozwalają również dobrać odpowiednią metodologię na przyszłość.
Jakościowy
Są używane do badać czynniki trudne do oszacowania takie jak postrzeganie, postawy i motywacje. Nie próbujemy tutaj ocenić „ile?”, ale raczej „dlaczego?”, Ustalić profile docelowe do badania ilościowego.
Opisowy
W przeciwieństwie do poprzedniego, wiąże się to z gromadzeniem istniejących danych w domenie. Stosowane techniki to ankieta, spis i obserwacja. Znajdziemy tutaj badania ilościowe.
Przyczynowy
Celem jest zademonstrowanie i wyjaśnienie związku przyczynowego między 2 elementami. Projekt eksperymentalny jest jedną z technik wykorzystywanych do różnicowania elementu i obserwowania oddziaływań.
Eksperymentowanie
Ideą jest symulacja środowiska, produktu, usługi i pomiar efektów działania: sklep testowy, rynek testowy, test konceptu itp.
