Czym jest produkt do marketingu?
Produkt ma na celu zaspokojenie wyraźnej lub ukrytej potrzeby rynku.
Bardziej doświadczeni uważają te elementy oferty za wielowymiarowe. Są one postrzegane jako zestaw atrybutów, których konsumenci świadomie (lub nie) poszukują. Wiele pojęć jest powiązanych: asortyment, opakowanie itp. Studia marketingowe koncepcja miłości i testowanie produktów. Ich celem jest ocena szans powodzenia nowości. Są również zainteresowani oferta konkurs : czy to zagrożenie? Czy są jakieś dobre pomysły do podjęcia?…
Produkt składa się z:
- z charakterystyka funkcjonalna : funkcje jakie wykonuje,
- z charakterystyka obrazu , wszystkie niematerialne elementy do niej dołączone (marka, design, opakowanie itp.)
Należy pamiętać, że reklamowana usługa jest również uważana za produkt
Co daje strategia lub polityka?
Produkt jest sercem strategii marketingowej. Rzeczywiście, jest to centralny element sprzedawany przez firmę. Strategia produktowa polega na optymalizacji portfolio produktowego w celu maksymalizacji i utrzymania sprzedaży zgodnie z wybranymi celami marketingowymi.
Zwróć uwagę, że strategia produktu jest opracowana z segmentacji . Rzeczywiście, marketing opiera się na konstrukcji par produkt/rynek z identyfikacją segmenty docelowe zaproponować ofertę zgodną z wyrażonymi potrzebami lub nie.
Zarządzanie portfelem produktów
Aby zarządzać ich zasięgami, wielu marketerów korzysta z cyklu życia. Działania różnią się w zależności od tego, czy znajdujesz się w fazie uruchomienia, czy spadku.
W jednym przypadku Menedżer produktu będzie dążyć do przejęcia udziału w rynku w celu narzucenia swojej oferty, z drugiej strony celem będzie opłacalność sprzedaży i przygotowanie przyszłości za pomocą artykułu zastępczego.
Celem jest: skomponować portfel zrównoważony między rentownością a potencjałem wzrostu .
Portfolio produktów można również podzielić w ten sposób (patrz Lendrevie i Lindon Mercator):
- wiodące produkty ( 20/80 Sprzedaż)
- produkty przyciągające (przydatne, aby pomóc sprzedać innym)
- produkty regulacyjne (amortyzujące spadki sprzedaży)
- nowe produkty (w trakcie wymiany elementów z aktualnej oferty)
- produkty taktyczne (bez bezpośredniego zysku, ale mające na celu zaatakowanie konkurencji)
Skład i zarządzanie zasięgiem
Aby stanowić ofertę, gdy produktów jest dużo, są one pogrupowane w asortymenty. Są tworzone z myślą o potrzebach marketingowych.
Nowe produkty i innowacje
Aby wprowadzić dynamikę na jej rynki, niezbędne jest regularne dodawanie nowych produktów do swojej oferty. Dzięki tej nowej broni możesz:
- podbijaj nowe segmenty
- zwiększyć swój udział w rynku lub go bronić
- stworzyć innowacyjny wizerunek
Plan produktowy
Strategia produktu jest materializowana poprzez sporządzenie planu produktu (patrz szablon planu produktu ). Pasuje do bardziej globalnego planu, plan marketingowy, łącznie z działania komunikacyjne, dystrybucja, sprzedaż i promocja.
