Niezbędne
Jak uzyskać odpowiednią kalkulację kosztów?
Możliwych jest kilka podejść. Podsumowując, można zacząć od koperty budżetowej i odpowiednio dobierać działania. Lub odwrotnie, buduj swój budżet z projektów.
W praktyce często spotykamy mieszankę 2. Tam i z powrotem, wynikającą z kompromisów między działaniami a kwotami do wydania.
Oto przykład budowania budżetu marketingowego:
Uwaga: rozważania na temat nadchodzącego okresu powinny rozpocząć się na kilka miesięcy przed rozpoczęciem nowego okresu…
- Zbuduj docelowy cel pod względem wydatków dać referencje i nie zostawiać niewykonalnych pomysłów.
- Wróć do wydatków/projektów z bieżącego roku (zaprojektuj je, jeśli wszystkie nie zostały zaangażowane), aby dowiedzieć się, które z nich zostaną odnowione w następnym roku.
- Oszacuj koszt nowych projektów wybranych w ramach planu marketingowego : badanie rynku, premiery, kampanie komunikacyjne, akcje handlowe…
- Zsumuj całość w arkuszu kalkulacyjnym Excel (lub dowolny inny arkusz kalkulacyjny)
- Porównaj tę prognozę z wcześniej zdefiniowanym celem . Wprowadź inne wskaźniki ułatwiające podejmowanie decyzji: porównaj budżet z obrotem, oblicz zwrot z inwestycji itp.
- Zdefiniuj wybrany zakres: szacunki prowadzą do arbitrażu skutkującego rezygnacją z niektórych projektów lub, w przypadku innych, ograniczeniem ich zakresu.
- Sfinalizuj budżet marketingowy
Ważne jest, aby wiedzieć, że projektowanie planu przebiega przez iterację. Strategia wyznacza kierunek – możliwości działania są identyfikowane, a następnie określane ilościowo – te ostatnie dają podstawę do przeglądu możliwych działań i tak dalej. dopóki nie zostanie znaleziona równowaga pomiędzy, z jednej strony, realizacją celów strategii, a z drugiej strony zaangażowanymi zasobami.
Jak zdefiniować budżet mktg MŚP?
Projekt koperty dedykowanej tej usłudze różni się bardzo między dużą firmą a MŚP. Kwestia zaangażowanych zasobów z jednej strony i pragmatyzmu z drugiej. W kosztorysowaniu jego działań należy wziąć pod uwagę kilka ważnych punktów (cykl życia produktu, wizerunek, strategia itp.).
