Niezbędne
Definicja białej księgi
Publikacje te zajmują się pedagogiką tematy opanowane przez firmę . Pożądana forma to l wydajność i prostota . Tło reaguje na zidentyfikowane potrzeby docelowej klienteli . Jego zawartość z konieczności przynosi wysoka wartość dodana w terenie w pytaniu. Zwykle jest publikowany w formacie pdf. Jedna z trudności polega na opracowaniu neutralna treść bez celów promocyjnych pozorny.
Cele
Głównym celem jest: wzbudzić zainteresowanie potencjalnych klientów dla oferty Twojej firmy poprzez wykazanie się swoją wiedzą.
Główne powiązane cele to:
- Daj znać: poprawić swoją rozgłos
- Na sprzedaż : generować kontakty biznesowe
- Zachować : wzmocnij swój wizerunek wśród klientów
Cele
Składają się z ludzi z mała znajomość tematu kwestionowane, ale przedstawiające rzeczywiste zainteresowanie poruszanym problemem .
Narzędzie dla kogo?
Firmy o określonych umiejętnościach są zainteresowane wykorzystaniem tego narzędzia do: daj się poznać i generuj kontakty handlowe w środowisku B do B . Generalnie tak jest w przypadku VSE i MŚP ponieważ to narzędzie jest w zasięgu ich budżetu.
Dół
Treść musi być neutralna (nie promocyjna), żywa, wzbogacona o referencje, case studies, konkretne figury, zgodnie z problemem celu .
Celem jest: zainteresować czytelnika z łatwo dostępną treścią (bez profesjonalnego żargonu), przyjemną w czytaniu z mocną treścią informacyjną.
Forma
Układ jest przewiewny, prosty. ten liczne ilustracje odgrywają dominującą rolę edukacyjną. Są starannie dobierane, aby wzbogacić treść i nie rozpraszać niepotrzebnie czytelnika. Po raz kolejny kluczowe jest poszukiwanie wydajności. Uwaga: nie jest to jednak broszura handlowa!
Biała księga powinna: podążaj za logiczną konstrukcją składa się z tytułów, podtytułów, wstępu, treści głównej, zakończenia i odniesień. Liczba stron jest zmniejszona: generalnie oczekujemy 10 lub 20 stron.
Projekt kampanii
Oto ważny punkt. Jest to rzeczywiście kampania informacyjna, którą należy prowadzić w tym duchu. Oznacza to, że musimy przestrzegać pewnych podstawowych kroków:
- 1
Powód korzystania z tego narzędzia
- 2
Definicja celów
- 3
Wybór celów i identyfikacja ich obszarów zainteresowań
- 4
Plan kreślarski
- 5
Budowa „strony docelowej”
- 6
Organizacja dystrybucji i promocji białej księgi
- 7
Organizacja przetwarzania leadów
- 8
Śledzenie działania i analiza jego opłacalności
Aby przejść dalej, poniżej znajdziesz zasoby, które obejmują co najmniej jedną z omówionych powyżej części.
