Jaka jest cena psychologiczna?
Zastosowana technika opiera się na 2 pytaniach polegających na ustaleniu ceny minimalnej, od której produkt jest uznawany za dobrej jakości; oraz pułap wyznaczający granicę, po przekroczeniu której produkt jest uważany za zbyt drogi. Aby ocenić, ile klienci są skłonni wydać na Twój produkt, opisana tutaj metoda jest narzędziem, które powie Ci, jaki odsetek kupujących możesz zdobyć na różnych poziomach.
Bardziej ogólnie: jak ustalać ceny?
Kluczowe pytanie dla powodzenia jego projektu biznesowego. Globalnie istnieją dwa sposoby podejścia do problemu: wewnętrznie w oparciu o cenę kosztu lub docelową marżę lub zewnętrznie w oparciu o poziomy oczekiwane przez klientów.
W praktyce połączenie tych dwóch jest pożądane, aby zaoferować konkurencyjną cenę zapewniającą minimalną marżę dla firmy. Stawka jest znaczna dla trwałości firmy. Zasługują na szczególną uwagę przy ocenie tej zmiennej marketingu mix dla spójnego pozycjonowania oferty.
