Oceniany jest pod kątem:
- szerokość : liczba linii w zakresie
- głębokość linii: liczba produktów w linii
- długość : łączna liczba wszystkich odrębnych produktów wchodzących w skład linii. Będziemy mówić o krótkim lub długim zasięgu w zależności od przyjętej strategii.
Produkty są klasyfikowane według różnych typów: lider, produkt wiodący, przyszłość, regulator, taktyka . Każdy typ odpowiada określonej roli, jaką chcemy nadać produktowi w jego portfolio. Oferty są coraz bardziej rozwinięte, aby precyzyjnie odpowiadać na zapotrzebowanie.
Podobnie każdy asortyment może przyjąć inne pozycjonowanie pod względem stosunku jakości do ceny. To słynny niski, średni i wysoki koniec.
Czy powinniśmy wybrać krótki czy długi zasięg?
Zobaczmy główne zalety i wady każdej opcji.
| Krótki zasięg | Daleki zasięg | |
| Zalety | Lepsza koncentracja działań marketingowych, ponieważ mniej produktów | Lepsze pokrycie potrzeb rynku |
| Zmniejszone koszty zarządzania zapasami | Budowa gamy wokół wiodących produktów | |
| Prostsze szkolenie sprzedawcy | Więcej broni do walki z konkurencją | |
| Zoptymalizowana administracja sprzedaży | ||
| Niedogodności | Podatność na manewry konkurencyjne | Dłuższy zwrot z inwestycji |
| Podatność na starzenie się produktu | Kontrolowanie oferty trudniejsze dla sprzedających | |
| Ryzyko związane z koncentracją obrotów na kilku referencjach | Wyższe koszty magazynowania z ryzykiem pęknięcia |
Aby dowiedzieć się więcej, wybraliśmy na tej stronie kilka publikacji na ten temat.
