Po stronie sił sprzedaży.
JEŚLI znasz rynek dla swojej nowości i w zależności od Twojej strategia handlowa , Twoi handlowcy musieli już przygotować grunt dla klientów, aby „przynęcili” klientów.
W każdym razie, jak tylko pojawi się nowa oferta, będą potrzebować narzędzi wspierających sprzedaż, aby skutecznie zaprezentować Twój „zabójczy produkt”: broszura handlowa , argumenty , próbki itp.
Zostaną również poinformowani o swoich uprawnieniach handlowych.
Musisz zorganizować sesję szkoleniową, aby przekazać im informacje i narzędzia. To także okazja do zaprezentowania im mechanizmów angażujących ich w start: komercyjne wyzwanie , wyjątkowe bonusy itp.
Strona komunikacji
Musisz przygotować kampanię komunikacyjną. Za to, opracować i wdrożyć plan komunikacji sprecyzować cele, środki, media, budżet i planowanie działań.
Przeczytaj praktyczny arkusz: jak wprowadzić na rynek nowy produkt lub usługę?
Uwaga: w przypadku ponownego uruchomienia produktu lub usługi (nowa wzbogacona wersja itp.) konieczne jest przyjęcie innego podejścia w zależności od tego, czy odbiorcą jest już klient, czy jeszcze nie. Pierwszy zna produkt, dlatego konieczne jest zademonstrowanie jego nowych walorów, drugi jeszcze go nie zna, dlatego należy postępować jak prawdziwa premiera.
